De nombreuses personnes, très talentueuses qui se lancent dans la formation, négligent de poser les bonnes fondations avant d’accrocher leurs bardeaux, ou ne respectent pas certains principes de base une fois que l’entreprise est en activité. Et ils paient souvent un lourd tribut à ces omissions. Que vous souhaitiez devenir concepteur, formateur ou consultant contractuel, ou que vous souhaitiez créer une technologie ou un produit d’apprentissage, ces conseils vous aideront à assurer votre réussite et à réduire les risques d’échec.
Posséder les bons titres de compétences
Si vous démarrez une nouvelle entreprise de formation, il est extrêmement utile de démontrer que vous possédez les connaissances, la formation ou la validation qui prouvent que vous en savez plus que d’autres sur le sujet. Un titre valable peut être :
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- Un diplôme universitaire supérieur ;
- Une certification reconnue par le secteur ;
- Une licence professionnelle.
L’expérience est également importante. Pour des détails, voir https://www.formaworld.fr/creer-centres-de-formation
Produisez vos offres
La plupart des jeunes entreprises de formation ont du mal à définir avec précision leurs capacités et leurs services. Elles promettent au client qu’elles peuvent faire tout ce qu’il veut. Mais les clients achètent des produits et des services spécifiques, et non une nébuleuse revendication de compétence. Si votre activité principale est un service, produisez ce service. Modélisez-le et présentez-le graphiquement.
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Publier, publier, publier
Les acheteurs de produits et de services de formation savent parfaitement rechercher des fournisseurs potentiels. Ils utilisent les moteurs de recherche sur Internet et recherchent ce que les leaders d’opinion ont fait dans le passé. L’une des meilleures stratégies de marketing pour une nouvelle entreprise de formation consiste à tirer parti de ses connaissances. Montrez au marché que vous êtes l’expert dans votre domaine. Publiez des articles, des blogs et des études de cas, tout ce qui témoigne de votre expertise. Votre capacité à formuler par écrit des concepts et un leadership éclairé est un excellent exemple de qui vous êtes et de ce que vous pouvez faire pour vos clients potentiels.
Parlez le langage de vos clients
De nombreuses personnes qui se lancent dans la formation parlent leur propre jargon et s’attendent à ce que l’acheteur de ces services les comprenne. Certains essaient d’impressionner en utilisant un langage propre à leur secteur d’activité. Mais n’oubliez pas que les acheteurs de produits et de services de formation ne sont pas toujours des professionnels de la formation. Communiquez donc vos offres et votre proposition de valeur dans des termes que votre client comprend.
Capitalisez votre entreprise
C’est la règle numéro un, la chose la plus importante que vous devez faire lorsque vous créez votre entreprise de formation : Assurez-vous de disposer des liquidités nécessaires pour mener à bien le cycle de vente. Il est dit souvent que la principale cause d’échec des jeunes entreprises est qu’elles ne disposent pas des liquidités nécessaires à leur activité. Il en va de même pour la formation.
